机器人尽管是规范产品，但光有一个机器人干不了活，还需要给机器人配上东西，连上周边设备，终究构成一个自动化单元，这样的一个进程便是机器人体系集成。
咱们买PLC，无法直接从西门子那里买，只可以经过西门子的代理商买，机器人也是相似状况，小项目人家都不爱理睬，只可以经过体系集成商买机器人，尽管显着是店大欺客，但存在便是合理的。
刚在FANUC官网查找材料，无意间发现有个体系集成商的页面，FANUC机器人光在美国就有300多家体系集成商。
体系集成商过的实际上的意思便是仰人鼻息的日子，只能买FANUC机器人，且价格还比他人高，大部分赢利都被FANUC拿走了。可是，树大好纳凉，体系集成商就像小弟相同，大哥的生意做得很大，跟着大哥干，小弟也能有口饭吃。
体系集成商，注定做不大。做项目很累，做非标项目更累，以项目驱动的盈余方法，很难做大做强，唯有规范品才是未来。
机器人体系集成商不能饮鸩止渴，什么项目都搞，没有要点，眉毛胡子一把抓，搞到最终便是山公掰玉米，空手而归。已然注定无法做大，还不如集中精力做强某个产品，尽快将主打产品做成规范化产品。
